Д-р Гълъбин Гълъбов: Доказахме, че държавна компания може да постига наистина добри резултати, и то в силно конкурентна среда

Наградата на БАЕЗ за най-динамична застрахователна компания за 2022 г. е абсолютно обективна оценка на нашата дейност и постигнатите резултати, казва изпълнителният директор на БАЕЗ

– Преди няколко дни Българската агенция за експортно застраховане получи наградата “Застраховател на годината – най-динамично развиващо се дружество” за 2022 година от Асоциацията на българските застрахователи, Висшето училище по застраховане и други организации. Какви са критериите, по които бяхте класирани като най-динамично застрахователно дружество на пазара, г-н Гълъбов?

– Първо, бих искал да благодаря на екипа на БАЕЗ за всеотдайните усилия и сърцатата работа, довели до постигнатия резултат, признание за който е тази награда. Критериите в тази категория са много ясни – ръст на премийния приход в проценти спрямо предходната година. Така че тук става дума за абсолютно обективна оценка на нашата дейност и постигнатите резултати през изминалата година.

– В последните десетилетия в нашия регион се е наложило вярването, че държавните компании не са толкова ефективни, колкото са частните. Как държавната застрахователна компания успя да постигне най-висок ръст в приходите от всички на пазара?

– Доказахме, че държавата може да бъде добър стопанин и една държавна компания може да постига наистина добри резултати, и то в силно конкурентна среда. Разбира се, имахме и пълната подкрепа и свобода от нашия принципал в лицето на министъра на икономиката и индустрията Никола Стоянов, за да приложим визията си. Изхождайки от мисията на дружеството да подпомага експорта на българските фирми и да улеснява достъпа до финансиране на фирми от сегмента МСП, анализирахме пазара и набелязахме комплекс от мерки, с които да удовлетворим по-добре тези нужди.

Първоначално променихме някои от съществуващите продукти, а и добавихме други, с които да можем да предложим цялостни финансови решения за нуждите на фирмите от целевите ни сегменти. След това оптимизирахме процесите в дружеството, за да можем да съкратим процеса на вземане на решения, без това да влоши качеството на анализа ни. И накрая заложихме на разширяване на дистрибуторската мрежа, имайки предвид, че БАЕЗ има офис само в София, а следва да достигне до своите клиенти в цялата страна.

Започнахме срещи с клиенти на място в основните градове на страната заедно с държавната Българска банка за развитие, с които предлагаме добавъчни продукти. Засилихме индивидуалните срещи с клиенти на място, в нашия офис и чрез стартиране на виртуални консултации чрез видео срещи за представяне на решения за техните нужди.

Активизирахме срещите с банки и застрахователни брокери, които са наши стратегически партньори, за достигане до повече клиенти. Чрез комбинацията от тези мерки “индустриализирахме” процеса на привличане на нови клиенти.

– Казвате, че сте започнали да предлагате нови продукти в добавка на познатите вече на пазара продукти на БАЕЗ. Какви са те?

– БАЕЗ започна активно да предлага застраховки тип “Гаранция” за авансово плащане, добро изпълнение и поддръжка. Този продукт е особено удобен за фирмите като алтернатива на банковите гаранции, защото чрез него се спестява блокирането в общия случай на оборотни средства, за да се получи банковата гаранция.

Източник: 24 часа